Как агентству недвижимости получать лиды со всей России на объекты в Сочи?
Если Вы знакомы с рынком недвижимости, то прекрасно знаете что конкуренция в этом сегменте достаточно высокая – а если вы знакомы с рынком недвижимости Сочи, то в курсе что она невероятно высокая!
Маржинальность объектов недвижимости на побережье пробивает потолок, а от этого и большое количество желающих приобщится к этому бизнесу .
Используемые каналы ADS (реклама через форму лидогенерации в Instagram) и Lead Ads в Одноклассниках.
Примеры креативов
В общей сложности за весь период работы было получено 617 заявок Стоимость такого лида составляет 320,85 p.
Из этих заявок конверсия в потенциальные лиды — 21,0%. Из этих потенциальных лидов клиентами становится 11%
При минимальном чеке на недвижимость в 3 000000 рублей (хотя по указанным данным портала domofond.ru даже дороже — но мы берем минимальную стоимость) в месяц мы получаем клиентов на 42 000000 рублей. Само собой агентство не получает эти средства – а свою комиссию, в среднем она составляет 10% от стоимости объекта . Итого прибыль 4 200000.
Не даем точную статистику по продажам — в этой области решение о покупке люди принимают до полугода, а иногда и дольше . Зато мы можем утверждать, что социальные сети— продают.
👉Заявкой может быть :
Запрос от пользователя на расчет цены и на условия по проекту; Личное сообщение с запросами цены или информации по недвижимости; Лид, который пришел по рекламе лидов в Instagram или Lead Ads в Одноклассниках — по объявлению с конкретным объектом, его описанием и ценой.
В основном люди приобретают недвижимость в Сочи в трех случаях :
✔Переезжают на ПМЖ ✔Приобретают квартиру для отдыха либо сезонного пребывания ✔Инвестиции \ Бизнес (сдача) – рост стоимости весьма внушителен в связи с чем это привлекательный способ вложить деньги с учетом того что квартиру можно параллельно сдавать.
👉Работа с аудиториями :
✔Люди переезжающие на ПМЖ – две ключевые категории люди 25-30 лет и 45 + в связи с последним возрастным сегментом и было принято решение использовать Lead Ads в Одноклассниках;
Две эти категории делятся на ипотечников и тех кто готов купить сразу 25-30 лет ипотечники выбирающие новостройки
45 + по большей части хотят приобрести вторичный фонд и сразу заехать жить.
✔Приобретают квартиру для отдыха либо сезонного пребывания Сюда попадают все возрастные сегменты – в основном выбирают новостройки;
✔Инвестиции Средний возраст 30+ частные инвестиции в Сочи это квартиры студии для последующей сдачи - т.е новостройки.
👉Подход к работе :
Работа строилась по принципу - выдвигаем гипотезу, проверяем, фиксируем результат, затем выдвигаем новые гипотезы. В ходе работ были получены интересные выводы – помимо классических интересов связанных с недвижимостью хорошо работают интересы связанные с свадьбой и новобрачными – что в принципе логично ведь когда люди женятся то зачастую покупают квартиру или берут ипотеку, также логичный вывод из ранее указанного интересы связанные с материнством.
Почему стоит использовать рекламу за лиды, а не допустим контекст?
Нами также был испробован и контекст, но стоимость лида была более 1000 р и от него пришлось отказать плюс в данном случае покупатель находится только в начале поиска и он не достаточно “прогрет” в ходе своих поисков он ознакамливается с большим количеством предложений понимает реалии рынка и копит свою big data, на которую и ориентируются социальные сети при лидогенерации.
(К сожалению не можем указать подробности проведенной рекламной NDA)